MARKETING FARMACÊUTICO PRÁTICO

SEXTA TURMA - 2009

EMPRESAS OU INSTITUIÇÕES QUE JÁ PARTICIPARAM

- EUROFARMA, NOVARTIS, ORGANON, GLENMARK, BAYER-SCHERING, CRISTÁLIA, MEIZLER, DISTRIBUIDORA MORUMBI, ISOFARMA, WYETH, EMS, ROCHE(In-Company) BIOCHIMICO(In-Company),SINDIFAR(RS), CRF(SP)

 

DESCONTOS PARA PARTICIPANTES DA MESMA EMPRESA

ESTE CURSO PODE SER REALIZADO “IN-COMPANY”

 

1.PÚBLICO-ALVO

Profissionais que pretendem aprofundar seus conhecimentos em marketing farmacêutico ou que pretendem entregar melhores serviços para a área de marketing.

 

2.DATA E LOCAL

Datas:

Local: Av. Paulista, 726 - 11º Andar - AUDITÓRIO

(30 metros do metrô Brigadeiro)

Cerqueira César - São Paulo - SP – Brasil

 

3.PROGRAMA

1)   REALIDADE DO SETOR FARMACÊUTICO                            

·         Panorama atual do mercado farmacêutico

·         Montagem do cenário competitivo

·         Mercados-alvo por perfil e potencial

o    Médicos

o    Farmácias

o    Distribuidores

o    Convênio

o    Hospitais

o    Governo

o    Outros profissionais

o    PBMs(PharmacY Benefit Management)

 

2)   ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA      - CONHECENDO O MERCADO PARA ESTABELECER ESTRATÉGIAS DE SUCESSO                      

3) A PESQUISA DE MERCADO COMO BASE NAS DECISÕES DO MARKETING        

·         Descrição detalhada das principais auditorias utilizadas, sua importância e interpretação dos dados

 

4)OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E CONTROLE DAS ATIVIDADES DO MARKETING FARMACÊUTICO                                                      

o    Níveis no estabelecimento dos objetivos

Desenvolvimento e seleção de estratégias de marketing

·         Estratégia de produto

·         Implementação e controle das estratégias

 

5)   PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING **

Todos os alunos farão, individualmente  e em grupos atividades que , no final do curso, estará estruturado um plano estratégico de marketing

Diferenciação das estratégias para:

 

6)IMPORTÂNCIA DA PESQUISA CLÍNICA PARA A INDÚSTRIA FARMACÊUTICA                                                                       

·         Definição da pesquisa clínica

 

7)PAPEL DA FARMACOVIGILÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL DE MERCADO                                                                                  

·         Classificação dos eventos adversos

 

8) A UTILIZAÇÃO DA FARMACOECONOMIA COMO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO **

 

9) CAPACITAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS- PONTO CHAVE NA DIFERENCIAÇÃO **                                                                              

**ATIVIDADES PRÁTICAS

 

4.COORDENAÇÃO E EXECUÇÃO

Fernando Italiani

·         Autor do livro – MARKETING FARMACÊUTICO- Editora Qualitymark;

·         Autor do CD – ENTENDENDO O MARKETING FARMACÊUTICO – composto por 18 artigos de varejo e indústria

·         Atuou 10 anos na indústria farmacêutica na área de marketing/vendas em empresas como Sanofi-Aventis, Bristol Myers Squibb e Eurofarma.

·         Professor da Business School São Paulo(BSP) no curso de Gerente de Produtos para a Indústria Farmacêutica;

·         Coordenador dos cursos de Pós-graduação em Marketing Farmacêutico(1) E Farmácia Magistral(2)- Instituto de Pós-Graduação(IPOG);

·         Sócio-diretor do Instituto de Excelência em Educação de Saúde(IEES);

 

5.INVESTIMENTO

R$750,00 a vista ou 3 X R$250,00

O curso será ministrado para turmas de , no máximo, 25 alunos.Desta forma aumentamos a interação entre os alunos e a absorção dos conhecimentos.

Neste investimento está contemplado:

- Material didático EM CAPA DURA

- 1 livro – MARKETING FARMACÊUTICO(Editora Qualitymark)- do próprio autor;

- CD – ENTENDENDO O MARKETING FARMACÊUTICO com 18 artigos(Varejo e Indústria)

 

6.INSCRIÇÕES E INFORMAÇÕES

 

e-mail:fernandoitaliani@ieesaude.com