Fórum de Produtividade e Efetividade da Força de Venda

Mantendo sua tradição de promover encontros entre profissionais e executivos da Indústria Farmacêutica, o GRUPEMEF realiza três vezes ao ano Fóruns para debater temas relacionas à Produtividade & Efetividade da força de campo. O evento tem duração de uma dia com com debates sobre assuntos estratégicos. Newton Velloso, atual Sócio Diretor da Trends Consultoria é responsável pela organização e medição, trazendo para o ambiente do fórum a experiência e o conhecimento de profissionais e prestadores de serviço que atuam diretamente na área.

O objetivo do fórum é agregar valor e atualizar os presentes quanto a temas relevantes das áreas de Produtividade e Efetividade.

Confira abaixo os fóruns realizados:

1° Fórum realizado em 24/junho/2009

Palestrantes e temas:

• O Representante de vendas em 2015 –Quem serão esses profissionais? Marcos Veçoso–Resulta
• Coachingcomo Instrumento de Aumento da Produtividade da Força de Vendas. Marcelo Rodolfo - BoehringerIngelheimdo Brasil
• Qual o papel do Gestor de Produtividade da Força de Vendas. Fernando Ramadinha –Ramadinha Soluções Estratégicas
• Técnicas Comprovadas para Medir a Produtividade da sua Força de Vendas. Carlos GrzelakJr. - ChiesiFarmacêutica

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2° Fórum realizado em 05/novembro/2009

Palestrantes e temas:

• A Evolução dos Ciclos – Um Case para Reflexão - Alex Carneiro - Sanofi Aventis
• – Call Quality Accelerator – Propulsionando a Efetividade da Visita Promocional - Martin Smith – SFE in Action
• Como Gerenciar seu Portfólio com Sucesso – José Luiz Cardoso - Aché
• Segmentação e Targeting – Uma nova Abordagem – Rodrigo Medeiros - RMCI

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3° Fórum realizado em 24/fevereiro/2010

Palestrantes e temas:

• Indicadores de Performance e Gestão - Reinaldo Luiz de Moraes - Biolab
• Indicadores de Performance e Gestão - Andreas Strakos - Close Up Intenational
• Remuneração Variável - Clovis Nogueira - Zambon
• Remuneração Variáve - Igor Fernandes/Thiago Oliveira - Janssen

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