SALES FORCE HEALTH CHECK

Para diminuir a distância entre o planejamento e a execução, o GRUPEMEF se propõe a abordar um novo tema dentro da área de Eficiência e Efetividade operacional que está diretamente relacionado à Aderência dos processos e estratégias executados pelas forças de campo das empresas. Essa nova visão poderá ser conhecida através de pesquisas aplicadas diretamente com as forças de campo, permitindo assim identificar os principais “gaps” entre os planejadores e os executores, àqueles que estão mais próximos dos clientes, tentando assim responder a alguns dos principais desafios dos gestores das forças de campo.

O projeto prevê um grande número de benefícios. As empresas poderão, por exemplo, saber o nível de entendimento e satisfação por parte da força de campo quanto a:

>>Se suas funções e responsabilidades estão claramente definidas.

>>Se suas habilidades, competências e confianças estão
moldadas adequadamente para enfrentar os desafios propostos

>>Se existe orientação e foco claramente definidos pela organização.

>>Se as equipes estão fortemente motivadas para enfrentar esses
desafios.

>>Se as expectativas estão sendo adequadamente gerenciadas.

>>e mais...

 

Essa pesquisa, foi desenhada buscando profundidade nos temas de Efetividade e Eficiência operacional. Os resultados poderão ser surpreendentes, procurando entender as necessidades a partir das diferentes performances individuais da realidade de cada representante em cada empresa .

 

 

 

Maiores informações, entre em contato com o GRUPEMEF.